「愛玩.野外定向.全攻略」怎麼賣？

又屈指一算已有大半年沒有理過這個園地，熟悉小弟的朋友當然會知道原因，因為又有一個小baby要出世，可湊成「愛玩.野外定向.全攻略」了(但原來Facebook有個規定，多於250個讚好的專頁是不可以改名的，所以「野外定向全攻略」專頁只能維持原狀)。

在此感謝各界支持和關切，尤其不少朋友在書還未出街之前已表示會捧場，也有些查詢購買的詳情(當然還有折扣的問題)。當然小弟還是會繼續在各大賽事中，擔任「人肉廣告板」兼現場指導員，還有大開空頭支票，鼎力贊助友會的賽事。

雖然本書應該七月才出街，不過可以肯定的是，「愛玩野外定向」主力會在書店銷售，也可能包括香港定向總會以及PROTREK，但不會再像「野外定向全攻略」般，有作者/教練自賣的做法。

如此安排當然事出有因，本來只想在FB中寫段message解釋一下就算，不過再想大部份原因其實是源自「野外定向全攻略」的經驗，所以還是寫長一點，順道向其他有志自資出版的朋友分享經驗。

「野外定向全攻略」和「愛玩野外定向」一樣，都是純自資出版項目，作者與投資者分別是小弟和鄙人(因沒有出版商有興趣...)，只是「野外定向全攻略」一開始時，我就把她設定為教材，很自信地認為單靠定向界，也可以保證她的銷量，在出版之始，我並沒有考慮太多發行的問題，想她既然是獨市，有麝自然香，不用擔心覆蓋面問題。所以我決定主力自行賣書，那麼我不用把利潤分給發行商及書店，務求可以達到起碼「回本」的目標。

但已有一份正職的我，又不可能花大多時間去sell書，故此當時我的「縮骨」想法，是希望借助定向總會，作為這本書銷售的平台，結果是，賣給總會的200本，等了3年半，銷來銷去還是未銷完。

至於其他方面，實在多得定向朋友的踴躍支持，一開始已幫小弟團購了百多本。但是訓練班那邊，反應卻比我想像冷淡得多，近乎是「零」教練向我索書。我想這絕對怪不得了他們，蓋這三年多來自己教過十多個訓練班，但經我手賣出的「野外定向全攻略」也不過廿本。連作者也只得這個成績，其他教練更可想而知了。

總括來說，我心目中「野外定向全攻略」的既定銷售渠道，效果並沒有我預期般大。所以在「愛玩野外定向」中，我已沒有把回本定為目標之一。

我又很理想化的想，若果「愛玩野外定向」只是能接觸 「愛玩野外定向」的人，那麼我們還是會陷入「塘水滾塘魚」的架局。野外定向要走出去，不能只成為小眾玩意，還是要借助主流媒體和商界的力量。

但這點在「野外定向全攻略」我是做得不足的，在她隆重出街時，我也只能在部份書店找到她的蹤影，亦通常不是放在較當眼的位置(放在「文娛康樂」書架已經是先天不足，放在它的底部就更是死症)。在一個月後，更是陸續黯然下架。至今，除了小弟工作單位附近的樂富三聯尚有一本外，我已不能在其他書店找到她了。

這個情況我曾請教過出版社，當然他們不是書店，也想不到好的法子。最後他們介紹了一個方法，就是要我自己去掃書，大批的把「野外定向全攻略」買回來，營造一個很受歡迎的假象。當然當時他們已對我說︰「我估你根本不會考慮，不過其實某些『暢銷作家』，一開始也是這樣起家的」。他們說的對，當時我一來無膽，二來無錢。不過現時想回來，若果當日我真的這樣做，也許我已可以出「野外定向好好玩」(即我常掛在口邊的第三本書)了。

只是，認識我的人會知道，我口可以這樣說，但心一定不會這樣想，身體也不會這樣行動，否則我也不是我了(很玄妙的句子，不過我想這個恰好是所有定向人的特質，答案可在「愛玩野外定向」中找)。要得到書店青睞，正途似乎還是得一個，就是盡能力催谷銷量。據聞，若果在出書首月有500本以上銷量，本書應還會有一條生路，否則就會被打入冷宮了。但小弟不才，想來想去，還是只有以下「蔡四招」︰

1. 在定向界多作些事前宣傳(即是之前的徵文比賽，以及現時正在做的「定向貓紙」，有人問為何不在無國界醫生野外定向中做宣傳，實情是根據經驗，當中參加者有一半以上是不玩定向的，在那裡做宣傳成本太高，猶如肉包子打狗)；
2. 訂個「克己」的售價(可以預告的是「愛玩野外定向」會比「野外定向全攻略」便宜一截)；
3. 推出優惠吸引讀者(感謝PROTREK同意把優惠延伸到 「愛玩野外定向」，亦正與總會商討另一項優惠)；
4. 最後一招，就是把購買力由自身轉到書店處。

定向貓紙

第4點正是為何這次不把書自賣的原委。老實說，若果我真是能一手一腳自己賣書的話，1000本還是可以回本(我總共印了2000本)。但根據上次的經驗，這個目標對有正職的我難度很高。我想，既然虧本是不可避免，起碼還可以犠牲得壯烈一點。事實上，這樣做會令我永不能歸本(在書店賣根據行規，作者只會取回書價的45%)，但若果能集合愛玩定向朋友的力量，讓「愛玩野外定向」能在書架上放多幾個月，或者放在暢銷書的部份一個星期，甚至吸引到一些雜誌報紙的報道，我想，多虧一個五位數字還是有些價值。

當然，若果真是做不到的話，也許我還只有認命的份兒了。

最後，當回想到「野外定向全攻略」時，還是要感謝一些我遺忘感謝的朋友，因為我希望稍後在「愛玩野外定向」中再感謝您們︰

• 感謝定向總會辦事處及Irene，因為您們第一個訂單已令我的虧損減少了很多(當然希望還有第二個)；
• 感謝PROTREK及Maggie，不單是您們的優惠券，更是您們主動邀約，讓「野外定向全攻略」能出現在門市中；
  (在這裡還要順道感謝Elton，因為他替我在優惠券中，寫了一篇很精彩的備戰指南，而這次又要再麻煩他了)
• 感謝HKOC及Clement曾幫我推銷超過100本「野外定向全攻略」；
• 感謝敝會Iris及友會Alice幫我組織團購，讓我體會了定向朋友的大力支持；
• 感謝Patrick讓「野外定向全攻略」出現在HKAYP總部中；
• 當然還有感謝支持過我(不論是金錢上、言語上或者是精神上)的您！